“这么直接？”近日，当被媒体问及有关 vivo 自研芯片的传闻时，vivo执行副总裁胡柏山笑着反问。

此前有爆料称，国产芯片厂商紫光展锐的部分员工收到了vivo的招聘通知，岗位是基带芯片相关工程师。一时间，有关 vivo 自研芯片的消息传播开来。

“那纯粹是一个乌龙，我们确实在招一些硬件开发员工，但与芯片没有关系。”胡柏山对媒体回应到。但他随即表示，vivo 目前已与高通、联发科开展芯片合作事宜的讨论，年底会优先采用三星 5G 芯片。

芯片已经愈发成为手机厂商的第二战场。9 月中，苹果在发布 A13 处理器时，直接将与华为麒麟 980 的性能对比图放出，火药味颇浓；几天后，华为发布搭载麒麟 990 芯片的Mate 30 手机，余承东表示，麒麟990芯片在硬件算力、定点能力等AI性能方面超过苹果的A13芯片。

对于芯片的研发，胡柏山也有一套方法论。

由于芯片行业普遍存在周期长、成本高的难题，一旦芯片流片后无法满足客户需求，会造成巨大的研发损失，曾推出自动驾驶芯片的“地平线”创始人余凯就曾在流片结果揭晓的前一天，和团队前往雍和宫烧香。“如果流片失败了，几百万美金就打了水漂。”余凯说。

为此，vivo 希望将芯片研发的重点，深入至芯片定义阶段。具体来说，vivo 想通过预判需求，决定一块芯片在研发之初是 CPU/GPU/NPU（AI 处理器），还是DSP拍照处理器，从而把芯片研发的重点，从基本算法的IP 设计转移至硬件上。

“我们是跟合作伙伴一起做IP 设计。所以技术方面，我们也要确保我们足够朝前看，应该看到未来的4年、6年往什么方向走。”胡柏山表示。

除了回应芯片相关的传闻以外，胡柏山还对 vivo 新款 5G 手机的定位节奏、渠道策略等进行了阐述。

8 月以来，随着 vivo 旗下高端系列 NEX 3、国内首款 3000 元 5G 手机 iQOO Pro 接连发布，vivo 似乎用“机海”战术切入鏖战中的 5G 战场。事实上，vivo 的不同系列承担着细分消费者的差异化需求，比如 X 系列的拍照、外观；iQOO 主打性能、NEX 系列的黑科技应用。

“更多系列有助于服务好不同类型的消费群，现在iPhone 11 已经往下覆盖了，你想用一个型号或一个系列覆盖所有市场是不可能的。”胡柏山表示。

而对于最新推出的 vivo NEX 3，胡柏山特别点出，这款机型承担了vivo渠道变革的使命——这款旗舰机的销售渠道是vivo史上产品中上市渠道最窄的一款。目前，NEX 3只在不到一万个高端售点和旗舰店售卖。

“对高端用户来说，他们习惯在高层级的shopping mall购物，或者像国美、苏宁这些体验比较好的店去消费。如果把这个渠道拓宽会造成部分零售商的效率低下，因为本身售卖高价机的能力和概率低，所以会导致一些不理性做法。因此我们把整个渠道合理化，让NEX 3在高端消费者愿意去的地方出现，这是我们回到销售本质的理解。”胡柏山对此向媒体解释到。

针对市场上 5G 手机扎堆的现状，胡柏山也给出了他的判断。“今年 Q3 是 5G 的低点，到了明年 6 月会快速普及。”他说。

在胡柏山看来，一款 App 从推动到活跃，都需要花 3-6 个月时间，而 5G 的爆发，更需要通过终端去驱动整个生态发展。因此，vivo 在现阶段并不追求5G 手机规模，而是优先培育行业生态。

那么，厂商该做些什么准备，已迎接 5G 爆发前夜？胡柏山对此给出了直接回答：“尽快把5G 落到 2000 元档位，就是这么简单。”